Frequentemente, quando converso com alguém sobre vendas, sou questionada sobre a análise de win/loss. Muitas pessoas me dizem que tomam nota dos motivos que as levaram a perder um negócio, mas não se atentam aos motivos que as levaram a converter uma negociação em vendas. Esses resultados podem envolver diversas frentes do seu negócio, desde o atendimento, até o preço e a qualidade do serviço. Análise de win-loss: o que é e como fazer? Architecting A Win/Loss Program To Meet Your Goals. A análise de win-loss ajuda a avaliar os motivos pelos quais a empresa perdeu ou ganhou uma oportunidade de venda , que podem estar relacionado a elementos como: Nesse caso, você também pode considerar tanto o contexto macro da empresa, como considerar algum aspecto específico de análise. Nesta etapa, você deve definir o que deve ser feito a partir dos dados recolhidos para melhorar a oferta de serviços e produtos, elaborando planos de ação e estratégias. Equipe de conteúdo.
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