Addressing objections is about addressing concerns, questions, or worries raised by prospects during the sales process. E. Closing Techniques. There are different closing techniques, such as the presumptive close, the alternative close, and the trial close, each of which is appropriate for different sales situations and customer preferences. A contract is a legally binding agreement between two or more parties that sets out the terms and obligations associated with the sale of a product or service. G. Purchase Order (PO) Purchase orders are often used as a legally binding agreement between the buyer and seller, and sales representatives should ensure that they comply with the terms of the contract.
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