A proposta e incentivar o seu lead para baixar esse material mediante a digitacao do proprio e-mail ou do WhatsApp. Desta forma, voce da um passo a mais na direcao da proximidade com ele. Outra estrategia de abordagem no mundo digital e o ABM (Account-Based Marketing). Focada em contas pre-definidas, esta acao tem como objetivo selecionar primeiro quem sao os potenciais clientes para entao realizar campanhas, atrair e se relacionar com eles. O ABM reduz o ciclo de vendas e ajuda a equipe a interagir com os potenciais clientes com uma abordagem bem mais elaborada. Entao, a sua comunicacao deve ser personalizada e focar na solucao que o seu produto oferece para aliviar a dor daquele cliente especifico.
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